您的位置:永利集团官网 > 模特时尚 > 预计融资200亿美元,LVMH控股的国内男装GXG今日在

预计融资200亿美元,LVMH控股的国内男装GXG今日在

2020-03-18 02:45

图片 1

图片 2

图片 3

Tiffany成长为微信生态内的超级玩家,始于营销策略和产品选择的双赢

GXG母公司的会员总数已于去年突破1000万,录得1120万人

对于阿里回港二次上市的原因,有分析指美国行情不好,是基于战略性考虑

作者 | Lexi Wang

时尚商业Daily: 时隔近一年,国内服饰行业再迎来一家上市公司,据时尚商业快讯,国内男装品牌GXG母公司慕尚集团控股有限公司今日已正式登陆港交所,股票代码为1817.HK,开盘股价较发行价4.39港元上涨1.37%至4.45港元,市值约为42亿港元。

作者 | Lexi Wang

月度活跃用户超过11亿的微信正成为奢侈品牌营销的新战场,每一个动作对零售业界产生的巨大影响都让人不能掉以轻心。

此次慕尚集团全球发售共2亿股股份,其中国际发售1.8亿股,最高募资约为11.76亿港元,瑞信、花旗和招银国际为联席保荐人,基石投资者万达投资有限公司及砂之船集团已分别认购3567.15万股及911.15万股。

2019年5月28日,据彭博社援引消息人士透露,阿里巴巴集团正考虑在香港二次上市,预计筹资200亿美元,最早在2019年下半年在香港秘密提交上市申请。

5 月 6 日,奢侈珠宝品牌 Tiffany 的一则微信朋友圈 广告,引起了年轻人之间的不小反响。此次Tiffany结合520节日节点推出Modern Keys 特别推荐款,通过微信小程序精品店限时发售,并投放朋友圈广告进行社交推广。广告上线后效果远超同行业,点赞率高达行业均值6倍、互动评论率接近行业均值3倍,限量200条的特别款项链在小程序精品店中仅6天便售罄。

在港交所公布的招股书中,慕尚集团透露于2016年、2017年的年销售额分别录得30.17亿和35.1亿港元,2018财年的收入同比增长7.8%至37.87亿元,其中GXG品牌占总收入的66.1%,同比增长6.2%至25亿元。

对于这个消息,有分析人士表示不应该感到意外,香港本来就是阿里巴巴最优先的上市地,2014年痛失阿里巴巴的港交所深刻反思,并在2018年4月修改规则,允许同股不同权企业上市。

Tiffany结合520节日节点推出Modern Keys 特别推荐款

不过GXG品牌去年的毛利率较此前有所下滑,主要受产品质量提升导致的成本增加影响。过去三年慕尚集团用于营销推广费用分别为1.12亿、1.71亿和1.79亿元,主要包括线上广告、社交媒体推广和跨界联名等。

马云曾表示一定会认真考虑香港这个市场,而且希望参与香港金融市场打造

在中国,Tiffany已经成为社交营销的资深玩家,而这仅用了一年多的时间。在Tiffany新任首席执行官Alessandro Bogliolo和首席艺术官 Reed Krakoff正式上任后,品牌的全新策略之一为让顾客在Tiffany拥有更简单轻松又愉悦的购物体验,这一核心举措体现在Tiffany近一年多来一系列动作中。Tiffany首次试水微信小程序电商便赢得了年轻受众群体的认可,源自于Tiffany将品牌一直强调的爱与梦想在微信平台进行内容创作和精细化触达,让品牌理念与受众触达场景实现了高度吻合。

慕尚集团于2007年成立,除核心品牌GXG外,该集团旗下还经营gxg jeans、gxg.kids、Yatlas以及2XU等五个品牌,但GXG依然是集团最大的业绩引擎,主要竞争对手包括太平鸟男装、卡宾男装,后二者母公司已先后在A股和香港上市。

此前,阿里巴巴在2014年赴美上市,当时的筹资额为250亿美元,创下了历史纪录,目前市值约为4018亿美元。大摩今日也发表研报称,若阿里巴巴在香港二次上市,未来将吸引更多科技公司赴香港上市,会提升港股交投波动性。

对于很多对中国线上市场充满野心勃勃的奢侈品牌而言,Tiffany创新的社交营销策略无疑具有重要参考价值。拥有182年历史的高端奢侈品牌通过社交电商、大数据挖掘,结合品牌自身文化特质,牢牢抓住了当代年轻消费者的心。

图为GXG集团过去三年主要业绩数据

据时尚商业快讯,在截至3月份的第一个季度里,阿里巴巴的营收攀升至了935亿元人民币,比预期高出约1.8%左右,在截至今年3月的新财年中,公司营收增长51%至人民币3768亿元,核心商业业务收入为789亿元,增长54%。另外,归属于普通股股东的净利润为258.30亿元,净利润为233.79亿元,同比增长252%。

限量200条的特别款项链在小程序精品店中仅6天便售罄

为了尽可能地保持各品牌间的独立性,慕尚集团旗下各品牌分别拥有自己的设计与研发团队,共有109名设计师,集团还特别组建了一支线上产品设计团队,旨在打造一系列更契合电商消费者喜好的独家产品,以更好地抢占线上市场红利。

用户增长方面,财报显示,截至2019年3月底,淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿,同比和环比分别上涨1.04亿和2200万。

▌520节日情感营销

慕尚集团在招股书中特别指出,2018年国内网购服装交易总额达到1.5万亿元,是网购商品最大类别,占总交易额的16.6%,预计服装线上平台未来将以16.5%的增速发展,于2023年市场达到1万亿元。据灼识咨询数据,慕尚集团2018年在中国时尚男装市场的份额约为3.3%,全国排名第二,线上渗透率达36%,为全国最高。

值得关注的是,电商仍是阿里巴巴的核心驱动力,目前正下沉市场加速扩张,最新一季度核心电商营收为788.94亿元,同比增长54%,高于上季度的40%增速。截至2019年3月底,淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿。

情感营销向来是奢侈品牌进行品牌推广的重要手段,但是近年来,针对社会文化区别于欧美市场的中国市场,奢侈品牌开始在更本土化的情感属性上抢夺消费者注意力,但无论何种形式和契机,奢侈品牌营销的共性都是围绕着线上展开。

截至2018年底,慕尚集团在全国共拥有2250个零售点,其中包括720家自营店、532家合伙店以及998家经销店,并入驻了天猫、微信小程序和唯品会等第三方电商平台。自2009年推出VIP会员计划至今,集团的会员总数已于去年突破1000万,录得1120万人。

消息传出后,阿里巴巴回应称,对市场传言,不予置评。阿里巴巴股价周二盘前则上涨了1%。

消费者究竟是从线下还是线上接触品牌的路径,决定了消费行为的差异。例如,人们在线下实体店时消费决策往往更加直接,通过实体店的体验和销售人员的信息传递做出购买的决定,环境更为封闭,信息噪音相对较小。

对于GXG的不断超车,慕尚集团早前坦承入驻天猫成为最为关键的一步棋。2010年,GXG入驻天猫,在上线天猫仅3个月后的双十一创下单日销售额破千万的记录。去年天猫双十一,GXG更超过优衣库成为销售额最高的男装品牌,12个小时销售额达3.35亿元,超过上一年双十一单日销售总额,连续十年领跑行业。迅猛的发展势头迅速吸引了投资者的目光。

不过,最近一个月,美股大盘回调,中概股普跌,阿里巴巴自月初以来累计下跌了18%。另据同花顺iFinD数据统计,近一个月,217只赴美中概股市值总体缩水2353.57亿美元,阿里巴巴以缩水795亿美元市值居首。

但是在线上,消费者更倾向于发现式购物,他们往往没有事先抱有购买的目的,而是在线上与一些信息不期而遇的过程中,激发消费的冲动,这样的消费行为往往随机而感性,意味着品牌的线上营销更依赖于内容,只有好的内容才能激活消费者购物的开关。

实际上,业内的投资巨鳄早就开始把目光投向慕尚集团这匹黑马。2013年有媒体报道国内休闲服饰品牌森马曾与中哲慕尚进行收购接洽,据悉森马当时计划以19.8亿至22.6亿元的价格收购中哲慕尚71%的股权,但双方因价格分歧最终未能达成交易。

Tiffany在奢侈品营销中脱颖而出与内容有重要关系。借助与品牌文化形成呼应的情感故事,制作出更符合年轻消费者和线上场景特点的内容,是情感营销成功的逻辑基础。

三年后,GXG又找到了新买家。LVMH旗下的L Capital Asia与Crescent Point以近40亿人民币购入70%的GXG股份,L Catterton及Crescent Point彼此独立,两者的股权比例为73%和27%,这也意味着L Catterton Asia完成了对GXG的控股,GXG成为LVMH旗下私募基金唯一在亚洲控股超过51%的品牌。

Tiffany此次社交电商的营销的成功正是借助了520情感节日,品牌本身一直以来倡导的爱与梦想的文化价值早已深入人心,结合520告白日的节点,创造优质内容,实现了这次成功的情感营销。

值得注意的是,除了慕尚集团,自2010年9月起 L Catterton Asia 先后在中国境内投资了5家公司。其中2家为香港的珠宝首饰商英皇珠宝和明丰,另外3家为女装JORYA母公司欣贺集团、欧时力母公司赫基集团以及美妆品牌丸美。L Catterton Asia 所投资的赫基集团和欣贺集团持有股票比例均低于50%,但握有GXG 70%股份。

本文由永利集团官网发布于模特时尚,转载请注明出处:预计融资200亿美元,LVMH控股的国内男装GXG今日在

关键词:

  • 上一篇:没有了
  • 下一篇:没有了